Первый раз тут?

Давайте знакомиться! Прочитайте о проекте PrintNetwork и присоединяйтесь!

Две главные причины низких статистик.

Кассовые разрывы, "потерпи немножко", "милая, но я же стараюсь!", "полиграфия умирает", "тут ловить нечего", все это низкие статистики. Они в отдельных случаях могут быть вызваны разными причинами, но вот две главные (самые частые, самые важные, оказывающие наибольшее влияние).

  1. Отсутствие найма
  2. Отсутствие обучения

Далее будет несколько слов с объяснением почему это так.

ОТСУТСТВИЕ НАЙМА И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

в 2019 году типография не может работать без людей. Вне зависимости от степени автоматизации. Это очевидный факт и при запуске мы, конечно первым делом собираем команду.

Любой создатель бизнеса в здравом уме стремиться как можно быстрее найти себе команду единомышленников:

  • Руководителей (Исполнительный директор, РОП, Зав производством, Директор по развитию)
  • Специалистов (бухгалтер, печатник, менеджер, водитель)
  • Рабочих (постпресс, например)

И, пока происходит найм и обучение - компания растет. С кем-то нам повезло, кого-то терпим потому, что других все равно нет, с кем-то прижились. Но, в какой то момент мы прекращаем активный найм.. Почти все прекращают.

И, в 99,9% случаев вы можете увидеть что-то из этого:

  • нехватка рук
  • ошибка найма на посту

НАМ СЕЙЧАС НИКОГО НАНИМАТЬ НЕ НУЖНО - ВОТ ФРАЗА-ИНДИКАТОР НАЧАЛА КОНЦА

Все дело в том, что люди это люди. Вы кого-то наняли-обучили, они как-то работают. Хорошее самочувствие компании определяется по сути балансом между числом качественных сотрудников и балласта.

НЕХВАТКА РУК

Это хуже, чем кажется. Если вам в для выполнения нужного объема работы нужно 5 человек, а есть 2.. пусть даже очень классных, они не смогут долго затыкать собой все дырки. Однажды они кончатся, после чего некоторые важные функции просто не будут выполнятся.

Например, вот картинка которую вижу повсеместно. для нормальной работы отдела продаж нужно:

  • РОП
  • отдельный специалист занятый только продвижением и рекламой
  • 4-5-6 менеджеров
  • 2+ стажера-ученика для этих менеджеров
  • 1 новичек занятый только непрерывным обновлением данных по клиентам

Видите? Если все эти люди есть и они хорошо обучены, типография будет иметь хорошую, постоянно растущую выручку и лояльных клиентов (если в производстве то-же порядок).

Можно стабильно работать с меньшим числом людей? Работать да, стабильно нет.

  • Все на директоре. Если вы используете старую-добрую арифметику, вы поймете, что пресловутый директор просто физически не успеет выполнить всю работу. Да, пытаются. Нет не смогут. Директора поймут.
  • У нас есть три менеджера. Что тут сказать.. у человека две почки, если сломалась одна - вторая вытянет. Качество жизни будет так-себе :( В этом случае - проблемы с низкими статистиками преследуют вас постоянно.

Короче - нехватка рук - это все равно, как нехватка частей тела. Жить можно, но не более.

История с нехваткой рук настолько хронически обуревает нашу индустрию, что ее даже не все могут понять. Если вы никогда не работали в хорошо укомлектованной и обученной команде - просто включите воображение :)

ОШИБКА НАЙМА

У Вас есть сотрудник, который очень плохо выполняет свои обязанности? Почему оно еще с вами? Вы ему должны? Оно имеет на вас компромат?

Совершенно недавно я лично был свидетелем ситуации: в одной компании полгода пытались навести порядок в одном отделе. Тщетно. Все время что-то шло не так. Когда старого сотрудника в итоге просто заменили на нового, порядок навелся сам за 3 дня. Полгода усилий и просто 3 дня. Забавно если бы не стоимость - вы понимаете сколько стоит полгода зарплаты + полгода взбешенных коллег + недополученная прибыль + разброд в духе "ему же можно, так и я буду".

1 час на увольнение + 3 дня на наведение порядка вот и все что потребовалось

ВЫ ТЕРПИТЕ СВОИ "ОШИБКИ НАЙМА" ПРОСТО ПОТОМУ, ЧТО ПРЕКРАТИВ НАЙМ СОВЕРШИЛИ УЖАСНУЮ ОШИБКУ.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Первое действие по повышению эффективности компании в целом - найти все "ошибки найма" и заменить их.

Второе - обеспечить достаточное колличество подходящих рук.

Только потом станет доступно все остальное.

Не пытаться переобучить, доучить, перевоспитать, лучше контролировать, слаще мотивировать и что-то еще . Просто обнаружить-и-заменить.

Жестко? Нет, если вы остановили найм и заставляете продуктивную часть команды зависеть от неподходящих людей- это предательство как руководителя. Называйте своими именами.

ПРИЧИНЫ

Как я и писал выше - две главные причины низких статистик:

  1. отсутствие постоянного найма
  2. отсутствие постоянного обучения

ладно, и есть всего одна основная причина:

  1. у вас нет технологии найма

Пожарный найм, многочасовые интервью, перебор кандидатов когда каждому дается по 90 дней испытательного срока - все это неправильные технологии.

Путь к новому уровню жизни лежит через понимание технологии найма.

22 мая, в МСК - я дам такую технологию всем, кто придет на нашу клубную встречу.

Вы с нами?

https://printnetwork.ru/academy/event/tehnologiya-nayma

низкие статистикинаймпродуктивностьэтика50 действий по повышению дохода50 проблемПродажи