Первый раз тут?

Давайте знакомиться! Прочитайте о проекте PrintNetwork и присоединяйтесь!

2 типа посредников и потенциал 5 кратного роста дохода для энергичных типографий.

Вы замечали, что "рекламных агентств" или говоря обобщенно "посредников" у нас больше, чем типографий? И, все их можно разделить на 2 больших вида:

  • Делают, что-то полезное и зарабатывают на этом
  • Не делают ничего и пытаются зарабатывать нахаляву.

К ПЕРВОМУ ТИПУ

можно отнести тех, кто действительно полезен. Они берут на себя работу с клиентом, подготовку макетов, финансовые риски. За это они берут свою разумную часть маржи и являются ценными партнерами для любого из вас.

КО ВТОРОМУ ТИПУ

чистых паразитов, которые стравливают несколько типографий пользуясь ситуацией и потом сваливают на вас всю работу с макетами, все риски, и в отношениях с клиентами больше мешают.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПИРОГА

Сейчас ни у кого нет точных цифр, но я полагаю, что картина распределения дохода на всем рынке примерно такова (речь о вне тендерных заказах):

  • 10% доходы типографий
  • 40% доходы полезных посредников
  • 50% доходы бесполезных посредников (паразитов)

Это, конечно ничем не доказанное предположение, но поправьте меня, если что.

Причины такого положения дел кроется в

  • неспособности большинства типографий налаживать свою работу с конечным клиентом.
  • "избалованности" конечного клиента, хотя это громко сказано. Клиенты - они такие же люди как и я, или вы.. мы все не против идти простым путем (чем и пользуются посредники-нахлебники)

Неспособность налаживать работу с конечным клиентом, в свою очередь имеет свои причины. "Дерево причин" тут уходит корнями очень далеко и лично мне потребовалось пара десятилетий чтобы его понять, но сейчас просто поверьте мне на слово - нет там ничего такого, что делает для вас понимание продаж невозможным, но это будет ТРУДНО ДЛЯ КАЖДОГО владельца чугунины. Но, сейчас не об этом.

УБЕРИТЕ ПАРАЗИТОВ! БЫСТРЫЙ СОВЕТ

Хотите больше денег? Больше для себя, для своей команды, для развития? Просто уберите паразитов со своих линий.

Паразиты просто эксплуатируют ваш голод на заказы. Если вы устраните этот голод, то и перестанете соглашаться на все эти невыгодные условия - просто пошлете их лесом.

Для некоторых типографий это может дать 200-300% роста прибыли уже в этом году.

Не буду говорить, что это просто. Это сложно! Но есть простые действия, которые можно понять за два часа и воплотить за две недели!

Просто начините с них - посмотрите это видеотренинг

https://printnetwork.ru/academy/course/kak-prodavat-na-padayushchih-rynk...

посредникимаржаПродажи